Todos os profissionais que trabalham ou querem trabalhar com projetos de estruturas. Sejam novatos ou veteranos. Independente da sua idade e tempo de formação. TODOS devemos ter conhecimentos de prospecção e vendas. Então esse treinamento foi pensado para qualquer profissional que queira evoluir no COMERCIAL e ter abordagens mais profissionais e rentáveis!
Aprenda a prospectar clientes e fechar projetos de engenharia de forma profissional e assertiva
7 PRINCIPAIS PROBLEMAS QUE ESTE TREINAMENTO VAI TE AJUDAR A RESOLVER?
PROBLEMA 1: Eu não tenho um método, um processo para fechar novos projetos. Faço tudo na base do achismo, mas sem medição ou ter certeza que é o melhor jeito. Preciso definir uma estratégia e fazer algo mais profissional
PROBLEMA 2: Eu sou um bom projetista de estruturas, mas não sei como abordar potenciais clientes. Fico sem saber o que falar.
PROBLEMA 3: Eu sei que meu projeto vale mais, mas sempre dou desconto e baixo meu preço para poder fechar. Preciso melhorar isso imediatamente.
PROBLEMA 4: Na minha região a concorrencia é escrota demais. Preciso fugir dessa guerra de preços, mas não sei por onde começar. Sei que preciso comunicar mais valor e menos preço. Mas não sei exatamente como fazer isso.
PROBLEMA 5: Tenho uma ideia de quem é meu cliente ideal, mas não tenho um roteiro de captura de leads e não sei como fazer para ter potenciais clientes novos. Sinto que preciso ter uma estratégia com mídias socias.
PROBLEMA 6: Eu até tenho algumas abordagens para conseguir novos projetos que faço esporadicamente, mas sinto que muitas vezes dou proposta e o cliente some. Não retorna, não liga e claro... NÃO FECHA!
PROBLEMA 7: Eu não sei como prospectar. Não sei nem o que é lead. Não tenho ideia de como começar uma estratégia de vendas.
O QUE VOCÊ IRÁ APRENDER:
COMO COMEÇAR A PROSPECTAR E FECHAR NOVOS PROJETOS
Quais atividades você deve colocar na sua agenda. Por onde começar. Quais os principais erros que você não pode comenter.
1
PROSPECÇÃO x VENDAS
O que, como e quando praticar prospecção. O que, como e quando praticar a venda. A anotamina da abordagem perfeita.
2
DEFINIÇÃO DO CLIENTE IDEAL
Como definir o cliente ideal. Por que definir o cliente ideal vai te ajudar a fechar mais.projetos
3
COMO GERAR MEUS PRIMEIROS 100 LEADS!
Como conseguir mais leads nas redes sociais, eventos, industrias, associações, institutos e indicação.
4
QUERO APRENDER A FECHAR MAIS PROJETOS DE CASAS
Como conseguir mais clientes no nicho CASAS DE ALTO PADRÃO! Como abordar esses clientes.
5
QUERO APRENDER A CAPTURAR PROJETOS DE EDIFÍCIOS
Como conseguir mais clientes no nicho EDIFÍCIOS! Como abordar esses clientes.
6
MONTAR UM FUNIL DE VENDAS
Quais etapas o funil de vendas deve ter. Como agir em cada etapa. Como é o funil de vendas do Enson.
7
FOLLOW-UP
Como fazer o follow-up da proposta. Como estar presente na vida do cliente. Como se tornar proximo e colocar a probabilidade ao meu favor.
8
COMO FAZER UMA APRESENTAÇÃO DE PROSPECÇÃO E VENDA
Como montar uma apresentação de vendas. Qual sequencia e o que dizer. Quanto tempo tenho e como devo agir.
9
FECHAMENTO!
Como incentivar o cliente a fechar comigo. Como facilitar para que a proposta seja aceita.
10
COMO LIDAR COM OBJEÇÕES
O que fazer se o cliente diz que está caro. O que fazer se o cliente diz que o prazo é longo. O que fazer se o cliente pedir desconto.
11
ESCREVER PARA VENDER e ABORDAGEM POR TELEFONE
Como devo escrever emails que vendem para os clientes. Quando e o que dizer ao ligar pro cliente.
12
BÔNUS EXCLUSIVOS
LISTA COM 50 TÍTULOS DE E-MAILS E LIVES SOBRE PROJETOS PARA AJUDAR TEU CLIENTE
LISTA COM 20 DICAS PARA ESCREVER E-MAILS QUE VENDEM E CONVERTEM!
10 SCRIPTS DE PROSPECÇÃO E VENDAS POR TELEFONE
LISTA COM OS 25 MELHORES LIVROS DE VENDA PARA VOCÊ LER E SE APRIMORAR
DESCONTO SE PAGAR A VISTA!
AS PERGUNTAS MAIS FREQUENTES
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QUEM DEVE PARTICIPAR?
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O CURSO É ON-LINE E AO VIVO?
O curso é online e já está 100% disponível ao comprar! As aulas são em alta definição e ficam disponíveis por 6 meses. Mesmo assim teremos 2 encontros ao vivo para repassar o assunto juntos e termos momentos de interação e tira dúvidas, inclusive com apresentação de cases reais. Os encontros serão gravados e disponibilizados em seguida. -
QUAL A DURAÇÃO DO CURSO?
O treinamento tem cerca de 30 horas de duração. Mas vamos ter tanto conteúdo que você vai jurar que foi um curso de 300 horas e acredite ... você vai levar um chacoalhão tão forte que vai assistir as aulas várias vezes. -
O CURSO OFERECE SUPORTE?
Teremos um grupo de whatsapp onde será dado suporte para todos os participantes durante 6 meses a contar da data do curso.
7 Dias de Garantia Incondicional
Se depois de matriculado você chegar a conclusão de que o curso não é para você ou não gostou: devolvemos todo o seu dinheiro. No questions asked! 100% de volta!
ENSON PORTELA, Phd
Engenheiro Civil, Mestre e Doutor em Engenharia de Estruturas
Mais de 15 anos de experiência em projetos de estruturas de concreto armado e protendido. Ex-sócio dos escritórios E3 Engenharia Estrutural e Hepta Estrutural onde projetou mais de 550 edifícos, pontes, casas, ETEs, ETAs.
DÚVIDAS?
ENTRE EM CONTATO: (85) 9 82123344
